판매촉진 장치 (4): 크로스셀과 업셀

판매촉진 장치 소개 마지막으로 이번 포스트에서는 업셀과 크로스셀을 소개합니다. 이 둘은 기본적으로 어떤 상품과 연관된 상품을 보여주는 기능입니다. 업셀은 더 비싼 상품을 보여주는 것이고 크로스셀은 (더 비싸지는 않고) 그저 관련된 상품을 보여줍니다. 이 두 가지는 두 가지 수준에서 할 수 있습니다. 하나는 상품 페이지에서 연관된 상품을 보여주는 것이고, 다른 하나는…

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판매촉진 장치 (3): 상품 번들링

상품 번들링은 몇 개의 상품을 묶어서 파는 것을 말합니다. 물론 묶은 상품들의 개별 가격의 합보다는 싼 가격에 말입니다. 이것도 일종의 할인인데, 사용자의 필요를 잘 이해한 상태에서 사용하면 상당한 효과를 볼 수 있습니다.   상품 번들 활용의 예 텐트를 사려는 사람에게 텐트와 등산화를 함께 묶어서 오퍼한다 연필을 사려는 사람에게 연필과 지우개를…

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판매촉진 장치 (2): 쿠폰

쿠폰은 판매촉진에 상당히 유용한 도구입니다. 세일이 모든 사람에게 적용되는 할인이라면 쿠폰은 특정인에게 제공되는 할인입니다. 그래서 사이트 소유자가 부담 없이 재량껏 창의적으로 활용할 수 있습니다. 물론 여기서 쿠폰이라는 것은 실제로 어떤 종이쪽지는 아닙니다. 디지털 상품의 쿠폰답게 일종의 비밀번호 같은 것입니다. 이메일로 고객/독자에게 보내 줘서 상품구매 과정에서 입력하게 하면 정해진 만큼 할인이…

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판매촉진 장치 (1): 세일

지식 컨텐츠 사이트의 상품 판매는 기본적으로는 자동으로 됩니다. 그러나 가끔은 독자들이 상품을 살 수 있도록 약간의 동기를 부여해 주는 것도 좋습니다. 이번 포스트부터는 그런 판매촉진 장치에 대해 소개합니다. 세일의 매력     상품 가격을 깍아주면 이익이 줄어들 것 같지만 매출이 증가하므로 그런 손해를 상쇄할 수 있습니다. 그러므로 세일을 잘 하면,…

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상품의 가격 표시

저의 모든 사이트들은 상품 가격이 미화(USD)로 표시됩니다. 그렇게 하면 고객들은 전 세계 어디서나 제 상품을 편리하게 살 수 있습니다. 하지만 ‘패시브 인컴 전략’ 사이트에서는 한국 돈으로 가격 표시를 할 수 있을까 하고 알아보았습니다. 고객과 사이트 소유자 모두 환전 수수료를 절약할 수 있을 테니까요. 그런데 한국 통화 표시가 그다지 유리하지 않네요.…

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상품 소개 글 쓰기

자신이 오랜 시간 동안 노력해서 만든 상품을 다른 사람들이 사도록 소개하는 일은 신나는 일입니다. 그러나 스트레스 받는 일이기도 합니다. 포스트 쓰는 일은 익숙해도 상품 소개는 한 번도 해 보지 않은 사람이 대부분일 겁니다. 이번 글에서는 상품 소개 글을 어떻게 쓰는지를 간략히 정리해 보겠습니다.   상품 소개 글의 목적 상품 소개…

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상품 이미지를 찾는 요령

상품 소개는 사용자, 곧 구매자가 될 사람들에게 상품이 어떤지 소개하는 공간입니다. 지식 상품은 실물이 없는 것이므로 고객들이 만져보거나 냄새를 맡아 본 후에 살 수가 없습니다. 미리 보여 줄 수 있는 것은 딱 두 가지, 상품 이미지와 상품 소개 글입니다. (E-Course의 경우는 레슨 하나를 샘플로 제공할 수도 있습니다.) 따라서 이 둘은…

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상품 등록

디지털 상품이든 실물 상품이든 상품 등록 과정은 꼭 같습니다. 이번 포스트에서는 E-Course 상품을 사이트에 설치된 우커머스 shop에 등록하는 방법을 예로 보여드리도록 하겠습니다. 상품 등록 페이지 열기 상품 등록 과정은 블로그에 포스트를 쓰는 것과 크게 다르지 않습니다. 관리자 화면에서 아래 이미지처럼 Products -> Add New를 선택하십시오.     그러면 아래와 같이…

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판매 자동화

지난 포스트에서 보셨듯이 웹사이트에서 판매는 자동으로 이루어집니다. 그 과정에는 많은 기술이 들어가 있지만, 그런 부분을 웹사이트 소유자가 고민하는 시대는 이제 지났습니다. 그런 부분은 그냥 소프트웨어를 사듯이 사면 됩니다. 이런 플랫폼을 E-Commerce라고 합니다. E-Commerce 플랫폼도 수백 가지가 될 겁니다. 그러나 현재 세계에서 가장 많이 사용되고 있고 지금도 시장점유율을 높여가고 있는 플랫폼은…

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디지털 상품의 매력

지식 컨텐츠 사이트에서 꼭 디지털 상품만 팔아야 하는 것은 아닙니다. 그렇지만 디지털 상품은 참 매력이 있습니다. 디지털 상품을 만들어 팔면, 그리고 그것을 제3자의 플랫폼이 아닌 자신의 사이트에서 E-Commerce 플랫폼을 설치해 직접 팔면 그야말로 환상적인 패시브 인컴이 생깁니다. 저는 WooCommerce라는 E-Commerce 플랫폼을 사용합니다. 여기서 환상적이라는 것은 어마어마하게 큰 돈이 벌린다는 것이…

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