상품 소개 글 쓰기

자신이 오랜 시간 동안 노력해서 만든 상품을 다른 사람들이 사도록 소개하는 일은 신나는 일입니다. 그러나 스트레스 받는 일이기도 합니다. 포스트 쓰는 일은 익숙해도 상품 소개는 한 번도 해 보지 않은 사람이 대부분일 겁니다. 이번 글에서는 상품 소개 글을 어떻게 쓰는지를 간략히 정리해 보겠습니다.

 

상품 소개 글의 목적

상품 소개 글의 목적은 딱 하나입니다. 그것을 읽는 사람이 이 상품에 흥미를 갖게 하여 구매하게 하는 것입니다. 이 점을 분명히 하십시오.

상품 소개 글에 들어가면 안 되는 것

  • 지겨울 정도로 자세한 정보
  • 과장
  • 이 상품을 사 달라고 애원하는 듯한 어투
  • 이것을 만드는 데 얼마나 오랜 시간과 엄청난 노력이 들었는지에 대한 장광설
  • 상품의 특징(어떤 기능이 있고 어떤 포맷을 사용했는지 등에 대한 긴 설명)

상품 소개 글에 꼭 들어가야 하는 것

  • 상품을 사면 얻게 되는 구체적인 혜택
  • 차별점
  • 읽거나 공부하는 데 드는 시간

왜?

이상은 상품에 대한 저의 철학일 뿐이므로 다르게 생각하는 분도 많이 계실 겁니다. 모든 상품 소개가 꼭 저래야 한다고 설득할 의도는 없습니다. 여러분께서 저런 측면에 대해 한번 생각해 보셨다면 그것으로 저는 만족합니다. 그래도 위와 같이 상품 소개 글에 들어가면 안 되는 것과 꼭 들어가야 하는 것을 제시한 이유를 잠깐 설명하겠습니다.

상품 소개는 글 쓰는 이 자신이 아니라 고객을 위해서 쓰는 것입니다. 그러므로 고객이 관심을 가지지 않는 것은 빼야 합니다. 그리고 고객이 관심을 가지는 것을 넣어야 합니다.

예를 들어 엑셀을 잘 쓰는 법을 가르치는 E-Course 소개 글을 쓴다고 합시다. 그러면 그 코스를 만든 사람이 얼마나 오랫동안 노력해서 그 코스를 만들었는지에 대해서 고객은 별 관심이 없습니다. 또 그 코스의 내용을 전달하기 위해 gif 파일을 썼는지 텍스트를 썼는지 동영상을 썼는지 등도 별로 관심이 없습니다. 독자가 정말 관심을 가지는 것은 이 코스를 자신이 구매했을 때 어떤 혜택이 있는지입니다. 그 혜택을 자세히 그리고 분명히 써야 합니다. 그걸 쓸 수 없다면 그 상품은 잘못 만들어진 겁니다. 구체적인 혜택도 없는 상품을 팔아서는 안됩니다. 물론 팔리지도 않을 겁니다. 써야 하는 것은 이미 말씀 드린 세 가지입니다.

  • 구체적인 혜택: 이 코스를 구입해서 공부하면 누가 어떤 상황에서 어떤 문제를 해결할 수 있게 되는지
  • 차별점: 이런 것을 가르치는 다른 코스는 전혀 없다거나, 다른 코스보다 더 잘 썼다거나, 더 싸다거나, 더 빨리 배울 수 있다거나 하는 점
  • 예상 소요 시간: 1시간 혹은 1주일 혹은 한 달

이런 식의 상품 설명이 유일한 방법은 아니겠지만 제가 추천하는 방식이고 제 코스는 저런 내용을 중심으로 상품 소개를 할 것입니다.

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